आज की सदी का उभरता हुआ व्यवासाय, नेटवर्क मार्केटिंग(MLM)

जैसा की सभी को पता है कि नेटवर्क मार्केटिंग को मल्टी लेवल मार्केटिंग के नाम से भी जाना जाता है। इसके साथ ही नेटवर्क मार्केटिंग का व्यापार, इस सदी का सबसे उभरता व विश्व का सबसे तीव्र वृद्धि वाला, उत्पादो की मार्केटिंग व वितरण करने का सबसे सरल तरीका है। अगर मे आपको सीधे शब्दो में कहुं यह एक रिलेशनशिप बिजनेस भी कहलाया जा सकता है।

सीधे शब्दों में यह रिलेशनशिप बिज़नेस है। यह लोगों को अपना व्यवसाय,नेटवर्क खड़ा करने में मदद के बारे में या आपके उत्पादों व सर्विस रिटेलिंग के लिए आपके ग्राहकों पर ध्यान देने के बारे में है। नेटवर्क मार्केटिंग वास्तव में एक अदृश्य व्यवसाय है और यह सब बिक्री के बारे में है। यह ऐसा व्यवसाय है जिसमें कोई भी थोड़ी.सी पूँजी लगाकर केवल निश्चय व कड़ी मेहनत से आर्थिक लाभ व व्यक्तिगत स्वतन्त्रता का स्तर प्राप्त कर सकता है। लेकिन इसके लिए बाज़ार में खरे उतरे नतीजे पर आधारित शिक्षा आवश्यक है।

डायरेक्ट सेल्स कम्पनी

डायरेक्ट सेल्स कंपनी बीच का माध्यम हटाकर लोगो को अपने प्रतीनिधियों के माध्यम से प्रोडक्ट मौहेया करवाती है। जिसके बदले मे प्रतीनिधियो को उनके मेहंताना कमीशन के रूप मे मिल जाती है। जिसकी वजह से यह कंपनीयां विक्रेता आधारित मानी जाती हैं। ये ऊँची कीमत वाली सामान्यतः एक ही बार खरीदी जाने वाली वस्तुओं की मार्केटिंग करती है। आप जो व्यक्तिगत रूप से बेचते हैं इसका आपको सीधे भुगतान हो जाता है। आप किस प्रकार के लोगों को अपने व्यवसाय में सेल्सपर्सन के रूप में रख सकते हैं। जो व्यक्ति ऐसी कम्पनियों से जुड़ते हैं उन्हें वितरक कहा जाता है। वे कम्पनी से उत्पाद खरीदते हैं और उपभोक्ता को सीधे अपने नेटवर्क द्वारा बेचते हैं। इनमें बीच में कोई बिचैलिया या एजेंट आदि नहीं होता।

यह इस उद्योग की सबसे बड़ी पूँजी है। नेटवर्क मार्केटिंग ग्राहकों व व्यवसाय भागीदारों की मुलाक़ात के बारे में होना चाहिए। जबकि अधिकांश कम्पनियाँ आज आपको केवल ये सिखाती हैं कि कैसे लोगों को भर्ती करें और माल बेचना शुरु कर दें। आप अपने संगठन में केवल कुछ प्रतिनिधयों के साथ एक सफल व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं। अगर वे सिखाए गए हों कि ग्राहकों को भी दूसरों के साथ जमा करें जो अपना व्यवसाय जमाने में वास्तविक रूचि रखते हैं। ऐसी कम्पनियों में दूसरों के भाग लेने व साथ ही लगातार और बार.बार अपने लिए एक ग्राहक आधार बनाने का महत्त्व होता है। इसलिए आपको हमेशा ग्राहकों के एक अच्छे नेटवर्क की आवश्यकता होती है ताकि जब वे आपके प्रायोजित वितरक बन जाएँ तो आपकी ग्राहकों की सूची कम न हो जाए। इससे आप अब भी अपना उत्पाद रीटेल में बेच सकते हैं।

व्यापार के विकल्प मे नेटवर्क मार्केटिंग क्यों

नेटवर्क मार्केटिंग की अवधारणा समझने के बाद चलिए अब ये देखें कि यह आज के युग में उपलब्ध विकल्पों में सबसे अच्छा क्य। है।

आज के स्पर्धात्मक व बदलते युग में हमारे सामने रोज़ी.रोटी कमाने के कुछ ही व्यवहारिक विकल्प मौजूद हैं। एक वैकल्पिक योजना हमेशा तैयार रहनी चाहिए। आपको अतिरिक्त आय की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि अब जाब सिक्योरिटी का प्रचलन कम हो गया है। इसलिए अब आप कईं घरों में परिवार को सहारा देने के लिए पति.पत्नी दोनों को कमाते देखते हैं। दूसरा इकलौता विकल्प ये है कि आप अपना व्यवसाय शुरू कर दें।

लेकिन इसके लिए भी बहुत बड़ी रकम चाहिए लगाने के लिए, जो हममें से बहुतों के लिए संभव नहीं है।

इकलौती लागत जिसकी शुरू में नेटवर्क मार्केटिंग कम्पनी में आवश्यकता है वह है समय। समय नियमित रूप से इसकी ट्रेनिंग में जाकर समझने के लिए। अपने विभिन्न घरेलू ट्रेनिंग कार्यक्रम व सेमिनारों से नेटवर्क मार्केटिंग कम्पनियाँ अपने उत्पाद के बारे में पूरा ज्ञान और साथ ही व्यापारिक अवसर देती या उपलब्ध कराती हैं जो इसके साथ आता है। 

नेटवर्क मार्केटिंग कम्पनी में वितरक होने और इसकी अवधारणा व कार्यपद्धति के बारे में सब समझने के बादए अन्य उद्योगों की तुलना में कईं लाभ हैं जो कोई भी उठा सकता है। पहला व सबसे महत्त्वपूर्ण ये है कि यह वितरकों को इस अर्थ में स्वतन्त्रता उपलब्ध करवाता है कि काम के बारे में आप अपने मालिक होते हैं। आपको नियमित आफिस 9 से 5  में काम नहीं करना पड़ता। आप लोगों से सुविधानुसार समय पर उनके घर पर मिल सकते हैं या उन्हें किसी छोटी.मोटी गेट टुगेदर में आमंत्रित कर सकते हैं

लाभों के बारे में चर्चा कर करें

इससे आपको आर्थिक लाभ व स्वतन्त्रता की सुनिश्चितता तय होती है। आप अपनी कमाई को नियंत्रित कर सकते हैंए क्योंकि यह पूरी तरह से आपके प्रयासों पर निर्भर होती है। और इस कारण आपके काम का कम मूल्यांकन भी नहीं किया जा सकता। वितरक वेतन पर नहीं होते इसलिए उनकी कमाई उनके प्रयासों के अनुसार होगी।

वितरक के रूप में प्रयास करेंगें उतना ही कमाई बढ़ने की आपकी सम्भावना होगी। आर्थिक आज़ादी का अर्थ है खर्च करने की क्षमता मे वृद्धि। आर्थिक आज़ादी के साथ जाब सिक्योरिटी के फलस्वरूप अक्सर जीवनशैली बेहतर हो जाती है, इसके साथ आपके परिवार व आप पर निर्भर लोगों का जीवन भी बेहतर हो जाता है।

अगर आप काम बंद कर देते हैं तो भी आपकी कमाई बंद नहीं होती! आपके मालिक आप होने के लाभ के साथ अब कोई आपका मालिक नहीं होता जो आपसे समय आदि का हिसाब पूछे। आप अपने परिवार के साथ काफी समय बिता सकते हैं और अपनी सफलता का लाभ इनके साथ बांट सकते हैं। इस विभाग में आपके नेटवर्क में एक जैसे विचार धारा के लोगों की एक बहुत अच्छी टीम बनाने के महत्त्व पर प्रकाश डाला जाएगा। इसके साथ ही उत्पाद रीटेल में बेचने के लिए ग्राहकों के एक लगातार समूह के लाभों को भी बताया जाएगा। दोनों एक जैसे ही महत्त्वपूर्ण हैं और इनमें से किसी को भी नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता।

टीम का गठन जरूरी

टीम बिल्डिंग एक जैसे विचार के लोगों की टीम या नेटवर्क बनाने का काम है जो एक साथ काम करेंगें एक इकाई की तरह। नेटवर्क मार्केटिंग में वितरक होने के नाते आप अपने व्यवसाय के मालिक आप ही होते हैं, लेकिन आपकी सफलता के लिए आपके साथ डाउनलाइन या टीम सदस्य का भी प्रयास होता है और महत्त्वपूर्ण भूमिका होती है। दूसरे शब्दों में आपको अपने साथ काम करने के लिए लोगों की एक मजबूत टीम की आवश्यकता हैए जो अप्रत्यक्ष रूप से आपके पक्ष में होगी।

नेटवर्क मार्केटिंग में हम दूसरों को व्यवसाय बनाने में मदद करते हैं। हम उनका समय भी लीवरेज करते हैं। जब हममें से हर कोई ग्राहकों को जुटाकर लाता है। इसी को नेटवर्क कहते हैं। आपके व्यवसाय के बढ़ने व विकसित होने के लिए समर्पित डाउन लाइन टीम का खड़ा करना बेहद महत्त्वपूर्ण है। आपकी डाउन लाइन की कोशिशें आपको भी आर्थिक लाभ पहुँचाती हैं। कईं नेटवर्क मार्केटिंग कम्पनियों की योजनाओं के अनुसार अपलाइन अपने डाउन लाइन के प्रयासों के लाभ का आनन्द उठाती है।

इसलिए व्यवसाय में आपके बढ़ने के लिए आपको लगातार अपने तहत नए वितरक बनाते रहना पड़ता है। यह इकलौता तरीका है अपना व्यवसाय व साथ ही आय बढ़ाने का। आइडिया ये हैं कि आपको अपना नेटवर्क या संगठन बड़ा करना होता है क्योंकि जितने ज़्यादा डायरेक्ट वितरक आप लाएंगें और जितने वे अपने लिए लाएंगें उतना ही आपका व्यवसाय बढ़ेगा और मंदा नहीं पड़ेगा। मज़बूत कार्यकारी टीम होना महत्त्वपूर्ण है। आपकी व आपकी टीम की कार्यदक्षता ही आपकी सफलता व आय निश्चित करेगी, जो आपको कमीशन या बोनस के रूप में कम्पनी से मिलती है।

नेटवर्क मार्केटिंग के फैक्ट व कुछ रोमांचक तथ्य

अब जब आप समझ चुके हैं कि नेटवर्क मार्किटिंग कोई चिटफंड योजना या पैसा बनाने का गोरखधंधा नहीं है और न ही इसके द्वारा दिए जाने वाले आय के अवसर काल्पनिक है। यह एक उद्योग है जो निर्माण, बेचना व उपभोक्ताओं तक प्रोडक्ट्स पहुँचाने का काम सबसे सुचारू रूप से करता है। जिसके फलस्वरूप इससे जुड़े सभी लोगों के लाभ सभी में बंटते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग भारत में प्रतिष्ठा पाता जा रहा है। ज़्यादा से ज़्यादा कम्पनियाँ उपभोक्तता तक सीधे पहुँचने के लिए यह तरीका अपना रही हैं।

आईए अब आपको कुछ ओर रोचक तथ्यों से परिचित करवाते हैं जोकि नेटवर्क मार्किटिंग के परिवेक्ष में विश्व भर में मान्य हैं।

• नेटवर्क मार्किटिंग/MLM विश्व का सबसे लोकप्रिय एवं तीव्र वृद्धि वाला उत्पादों की मार्किटिंग व वितरण का तरीका है।
• नेटवर्क डिस्ट्रीब्यूटर के लिए सारी दुनिया या समाज एक तरह से ग्राहक या होने वाला ग्राहक बना रहता है।
• दुनिया में हर 10वां व्यक्ति किसी न किसी नेटवर्क मार्किटिंग/MLM कम्पनी से जुड़ा है तथा इस व्यवसाय को आय के अतिरिक्त रूप में देखता है तथा इसकी ताकत पर विश्वास करता है।
• दुनिया में सबसे अधिक करोड़पति नेटवर्क मार्किटिंग व्यवयास ने ही बनाए हैं।
  दुनिया में सबसे अधिक नेटवर्क कम्पनियाँ अमरीका (USA)  में रजिस्टर्ड हैं अर्थात् विश्व के सबसे अधिक स्मृद्ध और शक्तिशाली देश के लोग भी नेटवर्क मार्किटिंग कम्पनियों द्वारा जुड़े हैं और लाभान्वित होते रहे हैं।
• नेटवर्क मार्किटिंग व्यवसाय आपके अन्दर के लीडर और मैनेजर को विकसित होने का सुनहरा अवसर प्रदान करता है जिसके द्वारा आप खुद को अधिक उत्साह और आत्मविश्वास के साथ समाज में प्रस्तुत कर पाते हैं।
• नेटवर्क मार्किटिंग व्यवसाय पार्ट टाईम या फुल टाईम किसी भी प्रकार किया जा सकता है तथा इस व्यवसाय से होने वाली आपकी आय आपकी लगन और निष्ठा एवं आपके द्वारा बनाई गई टीम पर निर्भर करती है।
• जोखिम शून्य आय के अवसर बेमिसाल। आर्थिक आज़ादी एवं समय की आज़ादी दोनों प्रदान करने की शक्ति रखने वाला एकमात्र व्यवसाय।